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勇破“难”字 沈阳企业育新机解困局

  今年上半年,沈阳不少企业特别是中小企业“难”字当前。面对疫情带来的开工延迟、资金紧张、需求萎缩等重重压力,沈阳企业如何解困局、育新机?

  记者了解到,政府出台的一系列政策措施正为市场主体“雪中送炭”,而作为企业自身,他们也在奋力突围、寻找破题之路。

  “不经历痛苦,就永远不能在优胜劣汰中胜出”

  7月中旬,沈阳持续高温。在位于沈阳经济技术开发区的沈阳张明化工有限公司(以下简称“张明化工”),生产依旧如常。

  张明化工是中国精细化工领域异辛酸产品的开拓者,自打破国外技术垄断以来,在国内市场始终保持较高占有率。然而,今年一场始料未及的疫情让其发展陷入困境。“由于国际疫情的影响,我们下游客户需求不旺。”这让在商海中摸爬滚打了半辈子的张明感受到了寒意。

  方法总比困难多。为了在激烈的市场竞争中找寻出路,上个月,企业副总经理于智勇带着销售团队在南方市场跑了一个月,从广东到广西,从江苏到浙江,都留下了他们的脚印。“我们重新梳理了企业的客户目录,并根据客户实际需求和复产情况制订销售方案。”在广东,一家大客户没想到在这样的形势下,张明化工的老总还能带队回访,耐心帮助客户寻找生产方案。感动之余,这家客户签下了100吨产品订货单。

  “面对市场的持续不景气,咱这‘东北大妞’必须放下身段。”于智勇告诉记者。7月16日,于智勇又给自己定了去江西南昌的机票,继续拜访核心客户。“这次疫情对于中国制造业是一场大考。经过这次大考,只有创新型企业才能最后胜出。”迎难而上的张明化工今年将继续保持产品研发脚步,用“对路”的产品寻找企业的“出路”。

  “放水养鱼”千方百计帮客户走出困境

  “在市场竞争中,危机一直都在。”今年的疫情,对沈阳麦克奥迪能源科技有限公司(以下简称“麦克奥迪”)来说,是一次新的考验。市场部总监陈勇麟告诉记者,“突如其来的疫情打乱了我们的计划。本来我们根据目前国家的政策方向,随着5G技术的逐步应用,以及地方对企业上‘云’鼓励政策的落实,我们预计今年春节过后会迎来产品在沈阳发展的一波小高潮。”

  作为一家深耕能源互联网的科技企业,麦克奥迪所面对的用户群体多为能源、化工、钢铁等领域的制造型企业,今年受疫情的影响,很多生产企业或产量锐减,或停工停产,这也让麦克奥迪在年初的几个月面临用户缩减等重大挑战。

  然而,在“危机”面前,头脑灵活的麦克奥迪更多看到的是“机遇”,“市场不存在真正的没有需求,而是我们没有找到用户的痛点。”陈勇麟在调研中发现,疫情之前很多本土的生产型企业完全不重视企业能源管理建设,而今年疫情让这部分企业难上加难。智慧能源产品可以帮助企业最大限度地降低生产成本,一定会吸引企业的注意力。

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